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标题: 西外同学应该注意的竞赛-----关于国创 [打印本页]

作者: 黄超 时间: 2011-11-5 20:18
标题: 西外同学应该注意的竞赛-----关于国创
创业计划大赛是个很值得参加的竞赛，每年形式都一样的。大家参考一下吧

创业计划竞赛

参考资料

2005年12月

第一部分．创业计划竞赛的简介

一.简介

创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。

在中国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛汇集了全国120余所高校的近400件作品，在全国高校中掀起了一轮创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。近年来在北京、上海、天津、江苏、山东、湖北等地举办了地区性或高校内的大学生创业计划赛事。在社会各界的关心和支持下，一批创业计划进入了实际运行操作阶段，技术、资本与市场的结合向更深的层次推进。经过市场洗礼，一部分学生创业公司正在逐步走向成熟，创业计划竞赛是大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展，成为大学生参加素质教育的新载体，成为大学生科技活动的新形式。

目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为"挑战杯"旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。且从2002年起，教育部也成为主办单位之一。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。

　　今天，历史已经迈入了一个崭新的世纪--二十一世纪，这将是一个朝气蓬勃的世纪，这更将是一个我们伟大的祖国得以充分发展壮大的世纪！面对新世纪，奋起直追和振兴民族的重任责无旁贷地落在我们肩上！知识经济的兴起和国际竞争的加剧，使越来越多的人意识到创新意识、实践能力的重要！

　　伴随着对"创新素质"之重要性的认识的不断深化，以培养创新能力、增强实践才能为目标的创业计划大赛终于由孕育而成形，由草创而普及，最后以势不可当的吸引力在全国高校范围内掀起了一股创业的旋风。创业计划大赛，已经成为高校中的又一道亮丽的风景线！

创业：全新的社会实践形式

　　与一般学科竞赛相比，创业计划大赛更注重自身的桥梁性、带动性，它为校园内涌动的创业热潮和校园外的现实提供了一座有效的桥梁。但是，举办创业计划大赛的目的，并不仅仅就是为了激励同学们去进行创业活动。实践证明，在各种条件尚不完全具备的情况下就匆忙去进行创业活动，其结果往往是昙花一现之后便归于消亡。因此，创业计划大赛着重在"创业计划"这一点上，它更关注"方案--过程--成果"这一系列过程中的"方案"阶段，它将以此为契机，培养学生的设计、策划能力。

　　以往沟通学校与社会的社会实践活动，更多地体现在鼓励同学们走出校园，走向社会，让同学们通过座谈走访、参观学习、调查研究等多种途径，积极地去观察社会，去深入了解我国社会主义初级阶段的基本国情，在文化、科技、卫生"三下乡"这一主题下，在丰富多采的社会实践中经受锻炼、磨练意志、拓展素质和增长才干。简而言之，就是让同学们去了解国情，认识社会。

　　创业计划大赛为同学们提供了一种全新的社会实践形式。它要求同学们具有较好的专业知识、市场意识和市场策划能力，不但要去了解国情、认识社会，还要进一步去适应社会，进而改造社会。创业计划大赛的主要目的，就是提供一个广阔的平台，让同学们在参赛的过程中进一步去挖掘自己的潜能，去发挥自己的潜力，施展自己的才华，让自己的闪光点更加发扬光大。制订创业计划，需要同学们加深专业学习，因为这是创业活动的根本源泉，是创业的基点所在，这将使同学在课业学习和实践这两种课内与课外的学习中相得益彰。对每一个同学而言，这都是一笔宝贵的人生财富。作为一种全新形式的社会实践活动，创业计划大赛让同学们用一种新的视角、新的眼光去观察社会。在这样一个过程中，我们可能会失败，可能要跌倒，但是，不经历风雨，怎能见彩虹！

创业：素质教育与修身工程的有效载体

　　在日新月异的时代大潮的冲击下，传统的教育已经越来越无法跟上改革的步伐，素质教育逐渐在举国上下形成风气。素质教育代表的是一种要求培养全面发展型人才的教育观、人才观，它将培养出具有"三个面向"的全方位人才，培养出目光敏锐的创新型人才。创业计划大赛将成为素质教育的有效载体。

　　作为素质教育的有机组成部分，创业计划大赛的根本目标我们的学习生活和将来走向社会从事工作是息息相关的。在经济处于转轨阶段和知识经济飞速发展的背景下，我们应当培养一种什么样的人才呢？新时代的西电人，不但要有扎实的学业功底，以此作为跨入社会的基础，而且还要具有较强的协作精神与团队意识，这是社会经济飞速发展而带来的必然要求。更重要的，新时代的西电人，更要能为了自己的理想与信念勇于拼搏，勇于奋斗，这既是西电一直以来的传统，同样是新世纪的要求。这就是新世纪修身行动的三个层次，这同样是我们举办创业计划大赛的目标所在。创业计划大赛能促进同学们这三种素质的全面完善，并能让同学们的综合素质在均衡发展中进一步提高。它以实践为导向的学习方式，以创新为核心的指导方针，是素质教育和修身工程的具体体现，这主要表现在：

　　1．创业计划大赛将以培养创新性思维与实践能力为首要目标。

　　唯有具有创新性思维的团队才能敏锐地从日常生活中捕捉富有价值的市场机遇，从而以之为入口，开发出一个富有潜力的市场需求空间，并通过创造，形成一个商业运作。这将需要极强的实践能力。只有充分发挥自己的创新性思维与实践能力，才有希望完成一项良好的商业计划。

　　2．创业方案竞赛要求改变原有的求知模式，塑造一种学生与社会互动互利求知求学的新模式。

　　完成一个创业方案对团队中的成员的知识要求是极高的，从最基本的技术知识到营销、财务知识，从大量的社会常识到社会发展动态的预测、估计。几乎每一位成员都面临着巨大的学习任务。而这种来源于同学们了解社会过程的学习任务与对社会的了解又将互相促进。这是一种真正有别于传统的灌输式被动型的学习模式的新的互动式的求知模式。创业计划大赛将成为参与者们掌握这样一种求知模式的契机。

　　3．创业计划大赛还将重点培养参赛者的团队精神、协作意识和责任感。

　　创业方案的制作是项繁琐的工作，从原始创意到市场调研，再到财务分析，最终形成执行文案，这每一个步骤都要求有团队的合力协作、无间配合。团队成员不仅需要时间精力上的无私奉献，更需要观点思路上的互相分享，从而才能真正发现团队的力量以及每个成员的优势。因此在准备创业方案的同时，也是一个彼此学习团队精神、协作意识和加强对团队责任感的过程。一个具有极强协作精神的团队才可能成功地完成一个优秀的创业方案。对每个成员而言，团队精神、协作意识和责任感都将是一笔无价的精神财富。

　　4．创业计划大赛能培养参赛者的爱国情怀。

　　为了制订良好的创业计划，同学们需要走出校园，走向社会，在更为广阔的天地中去调查、去学习，加深对国情的认识和对我国社会主义市场经济的了解，亲身感触到祖国的方方面面。而只有对祖国了解得更加透彻，同学们对她才能更加热爱。制定出一份满意的创业计划或取得一些初步成果，仅仅是创业的开始，只有产生出了创业成果，投身到了祖国经济建设的大潮中，才可以说是创业的成功或者是"创大业"，是为我们的祖国尽了我们的一份力！

　　创业计划大赛已经走过了几个年头，回首过去，我们信心百倍，展望未来，我们斗志昂扬。让我们尽情挥洒我们的汗水，让我们的青春在创业之中焕发光彩，让我们继往开来，承爱国之心，勇于进取，展创业之志！

二. 在我校的发展历程

2002年我校第一次参与创业计划竞赛。在此次竞赛中，凯盛创业团队的“钛酸锶后膜氧传感器创业计划”和卓思创业团队的“基于现场总线的现代设施农业多参数综合测控系统创业计划”两件作品首次参赛就获得了第三届“挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划竞赛银奖。

2003年我校成功举办了首届西安电子科技大学“星火杯”大学生创业计划大赛，我校同学积极参加，共收集了68件作品，其中不乏高水平作品。

2004年我校成功承办了第二届西安高新“挑战杯”陕西省大学生创业计划竞赛。我校取得了全省最佳成绩，其中金奖2件，银奖3件，铜奖3件，优秀奖5件。

后来入围全国决赛的作品“盛嘉设施畜牧业有限责任公司创业计划”和“脉络科技有限责任公司创业计划”还获得了第四届全国“挑战杯”创业计划竞赛银奖的好成绩。

随着创业计划竞赛的一步步向前发展，我校在参与竞赛方面也逐渐走向成熟。

第二部分.如何参加创业计划大赛

参加创业计划大赛究竟需要我们做什么，对于初次接触的同学来说，是比较陌生的，下面的内容就将介绍如何参加竞赛。

就竞赛本身来说，会有如下一些问题：

一.如何组队？

团队规模4到6人，一般来说为了项目的需要所选择的成员都是技能互补的。团队人员一般可分为三类：提供咨询意见的人员，生产和经营的人员以及负责管理的人员。

当你终于艰难的作出了决定，“我要去创业”，而且也已经有了切入市场的产品或这仅仅是一个点子，你最重要的任务就是建立起一个共同创业的团队。

创业者需要以下最基本的技能知识：

　　1 怎样筹措资金和进行公司理财；

　　2 怎样去拓展市场和促销产品；

　　3 生产技术和原材料采办方面的经验和知识；

作为创业企业核心成员的首席执行官还有一点需要特别注意，那就是一定要选择对项目有热情的人加入团队，并且要使所有人在企业初创就有每天长时间工作的准备。任何人才，不管他（她）的专业水平多么高，如果对创业的信心不足，将无法适应创业的需求，而这样一种消极的因素，对创业团队产生的负面影响可能是致命的。创业初期整个团队可能需要每天不停的工作十六个小时，甚至睡觉的时候也会梦见在工作。

创业初期，团队的成员大都是朋友，但是经过一段时间的磨合，创业团队都要经过一个痛苦“洗牌”，或许有的人理念不同，或许有的人有了其它打算，或许有的人不称职。有个办法，就是坚持一种理念：公司不是私人的，是大家的，不能顾及私情，要出于公心换人，这个道理不一定行得通，但是能否坚持这种理念，决定了能否正确贯彻换人的决策。

对于高科技创业企业，最重要的是什么？第一是人，第二是人，第三还是人。

二.如何参赛？

参加创业大赛，最主要的一件工作就是写好创业计划报告，这也是取得好成绩甚至获得投资商青睐的一个主要因素。

1 准备阶段

　　在这一阶段，首先要有一个有创意的项目，然后开始组建团队。负责人要清楚工作应如何安排，应寻找多少，什么样的团队成员，切忌来者不拒。

2 创作阶段

　还是要首先从人的方面谈起。所有的队员都应当全身心的投入进去，积极，主动地去做工作。队长应该能够既团结所有的队友，又有严明纪律。应当本着尽善尽美的精神，严把质量这一关。主要做的就是市场分析，竞争分析，营销策略，人力资源管理，财务分析。

3 最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1-2页的摘要，放在前面。

　　其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误。

　最后，设计一个漂亮点的封面，打印，装订，成品就出来了。

三.如何选项目？

1 企业运营

（1）. 研发过程包括：高新技术的研究开发，自主知识产权（专利）技术产品的研制等。

（2）. 生产过程：企业资源管理（CRM）

（3）. 销售过程：市场营销策略、品牌形象地位（CIS、BPD）、公共关系等。

2 商业计划实施过程

商业计划主要是就某项成熟而先进的技术（产品或服务）和市场空间较大、投资回报理想的项目进行产品投资估计、风险分析以及技术经济分析，营销策划，项目可行性论证，并希望通过该项目（产品或服务）的市场运作（经营和销额售），实施创业计划。

3 各类项目（产品或服务）的行业分类

（1）. 能源及生态环保能源、节能；水利电力；生态、环保；绿色产业

（2）. 市政建设；基础建设保安消防；房地产；

（3）. 建材；新材料；

（4）. 农、林、木、渔；烟叶生产；花卉；中草药；

（5）. 加工工业：电子、信息；邮电、通讯；服装纺织；电器（办公、家电）、机电、仪器仪表；石油化工；交通运输、汽车；矿山、冶金轻纺、服装；食品；生物制药；生物工程；旅游产品；

（6）. 文教、旅游、运动、休闲、娱乐；文化传播；工艺美术；广播影视；文教出版；教育服务；医药保健；

（7）. 商业及服务：电子商务；商业贸易；金融保险；大众传媒；广告信息；

（8）. 管理、咨询、策划；中介、服务；医疗保健；旅游（宾馆饭店、旅行社）服务；

（9）. 资源开发：陕西旅游资源开发。

（10）. 其它：军事国防、航空航天。

四、创业计划书包括哪几部分？

创业计划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1、执行总结

是创业计划一到两页的概括。包括：

（1）．本创业的简单描述（2）．机会概述（3）．目标市场的描述和预测（4）．竞争优势（5）．经济状况和盈利的能力预测（6）．团队描述（7）．提供的利益

2、产业背景和公司概述

详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。

公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。

3、市场调查和分析

阐释以下问题

（1）．顾客（2）．市场容量和趋势（3）．竞争对手的竞争优势（4）．估计为市场份额和销售额（5）．市场发展的趋势

4．公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

（1）．营销计划：定价和分销，广告和提升（2）．规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险（3）．制造和操作计划：操作周期，设备和改进

5、总体进度安排

公司的进度包括以下领域的重要事件

（1）．收入（2）．收支平衡和上现金流（3）．市场份额（4）．产品开发介绍（5）．主要合作伙伴（6）．融资

6、关键的风险、问题和假定

说明要如何应付风险的问题（紧急计划）

7、管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）

介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况

8．企业经济状况

介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论以下几个杠杆：

（l）．毛利和净利（2）．盈利能力和持久性（3）．固定的、可变的和半可变的成本

（4）．达到收支平衡所需的月数（5）．达到正视金流所需的月数

9、财务预测假定

（1）．包括收入报告、平衡报表，前两年为季报表、前五年为年度报表（2）．同一时期的估价现金流分析（3）．突出成本控制系统

10、假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括：

（1）．总体的资金需求（2）．这一轮融资中需要的是哪一级（3）．如何使用这些资金（4）．投资人可以得到的回报

第三部分.本次创业计划竞赛参赛流程

一.流程

整个参赛流程中，首先经历的是学校竞赛，经过校赛，选拔出一部分优秀作品送入省赛，然后省赛选拔之后，优秀作品将送入全国“挑战杯”。

具体来说：①本次西安电子科技大学第二届“星火杯”创业计划竞赛的安排及规定如下：

一参赛对象

凡在2005年9月30日以前正式注册的全日制西安电子科技大学学生（含本、专科学生和硕士、博士研究生（包括MBA））都可申报作品参赛；参赛团队的组成可以跨专业、跨院部完成。每支团队的负责人必须是本校学生。

二比赛日程

（1）宣传、动员及参赛报名、团队参赛准备阶段：2005年11月18日至2005年12月31日

报名开始后，各学院团委负责本部门学生的组队报名、作品的收集和汇总工作，各院学生科协配合团委开展报名工作，并于报名截止日期前将组队情况送至组委会。为保证本届竞赛的参赛面，要求：①学生数在800人以下的学院，最低参赛团队数为3支；②学生人数在800~1500人的学院，最低参赛团队数为5支；③学生数在1500以上的学院（部），最低参赛团队数为8支。参赛团队数量无上限。

（2）参赛对计划书完成阶段：2005年12月31日至2006年3月14日

报名参赛的队伍要对创业计划进行认真市场调研，同时完善计划书内容，为初赛答辩作准备。具体计划书内容参见参赛指南中关于初赛计划书的要求，并于3月14日前将计划书上交。

（3）初赛评审阶段：2006年3月15日至2006年3月20日。

初赛评审采取函审方式进行，评委以参赛选手在征稿期限内上交的书面作品为准，按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。作品按分数高低依次排名，经组委会审核，评出30支参赛团队进入决赛。初赛评审结果将在2006年3月20日前公布。

（4）决赛队伍市场调研阶段：2006年3月21日至2006年4月15日

进入决赛的队伍要对创业计划进行认真详细的市场调研，同时完善团队间的合作关系和任务分工，为决赛做准备。

（5）决赛准备阶段：2006年4月16日至4月20日。

上交详细的创业计划书。具体计划书内容参见参赛指南中关于决赛计划书的要求。

（6）决赛答辩评审阶段：2006年4月20日至4月27日。

参加决赛的30个代表队进入终审答辩，由专家评委当场评分。

（7）结果公布暨闭幕阶段：2006年4月28日至4月30日

大赛组委会根据上述各阶段的评审结果，决定大赛录取名次，并举办颁奖典礼及闭幕式。

三、比赛要求

1、各学院要高度重视此次活动并大力支持，充分认识创业计划大赛的重要性，鼓励本学院学生积极参与，形成良好的群众基础。有条件的学院可以开展专项辅导培训工作。

2、本次大赛中的优秀作品学校会进行重点扶持并申请参加全省挑战杯创业计划大赛。

3、关于创业培训的具体时间安排另行通知并见校内海报。

四、组委会联系方式

校团委林波 88202318

大学生科协 88206020

五、奖项设置

本届竞赛设金奖4个，银奖10个，铜奖16个。并设最佳表现团队奖1个，授予公开答辩表现优秀的团队。

六、竞赛组织领导与评审机构

组委会主任：龙建成

组委会副主任：陈平张培营蒋舜浩姬红兵赵捧未任小龙

组委会下设办公室，负责日常工作，傅长进、任小龙同志任主任，林波任副主任。

评审委员会主任：王安民

评审委员会秘书：林波陈亮

七、免责声明

竞赛组委会将严格保守参赛作品中涉及的技术秘密和商业秘密。参赛者与发明创造或专利技术持有人之间的一切纠纷与组委会无关。

二.西安电子科技大学第二届大学生创业计划大赛报名及参赛提交规范

西安电子科技大学第二届大学生创业计划大赛报名参赛时，按以下要求提交：

1、团队报名请从各学院团委领取“参赛报名材料封面”、“参赛报名表”或者直接到校团委办公室索取复印材料。（可在校学生科协网站下载，各参赛团队提交的文字资料必须用打印件）

2、个人参赛选手请到校团委办公室领取并填写个人报名登记表。若有创业计划则填写“参赛报名材料封面”、“参赛报名表”，若无计划则听从大赛组委会安排调配。每个参赛团队报名时必须提交参赛材料一套，用9号标准信封封装，外贴“参赛报名材料封面”（内容请使用打印稿），内附材料包括：①“报名参赛表”一份②创业计划大纲一式四份，字数不超过4000字。

3、创业计划大纲采用打印稿，A4纸左边装订；“参赛报名材料封面”中商业构想名称和作品内容简介两栏必须填写（内容简介不应泄漏商业秘密，但必须保证阅读者能够确定该项作品所属的领域）

4、提交方式：请参赛者本人面交大赛组委会办公室（校团委办公室、大学生科协办公室）

5、提交时间：2005年12月31日以前，逾期不予受理。

说明: ① 有关参赛流程资料为2005年“共青团西安电子科技大学委员会文件：关于举办西安电子科技大学第二届‘星火杯’创业计划竞赛的通知”的摘录。该文件已于2005年11月发放到各个学院团委和学生科协，有关详细内容可参考原文件。

第四部分.附录

附录一.②创业计划大赛选题指南

（一）企业运营：

众所周知，一个企业的运作经过以下三个环节：新产品或技术的研发；产品的生产或服务培训；产品投放市场后的行销。

例如，手机的研发、生产和市场销售；再如：现代化城市中“仓储式销售”模式的普遍运用，也经过了经营、管理方法的研究开发、人员培训和市场营销策划实施等三个环节。

1. 研发过程包括：高新技术的研究开发，自主知识产权（专利）技术产品的研制等。

2. 生产过程：企业资源管理（CRM）

3. 销售过程：市场营销策略、品牌形象地位（CIS、BPD）、公共关系等。

（二）商业计划实施过程

商业计划主要是就某项成熟而先进的技术（产品或服务）、市场空间较大、投资回报理想的项目进行产品/技术分析、营销策划；投资估计、风险分析等项目的技术经济分析等项目可行性论证，并希望通过该项目（产品或服务）的市场运作（经营和销售），实施创业计划。

因此，商业计划书应重点研究项目建设的可行性，分析和阐述项目提出的背景、项目操作的可行性（社会效益和经济效益等）。

（三）各类项目（产品或服务）的行业分类

1. 能源及生态环保能源、节能；水利电力；生态、环保；绿色产业

2. 市政建设；基础建设保安消防；房地产；

3. 建材；新材料；

4. 农、林、木、渔；烟叶生产；花卉；中草药；

5. 加工工业：电子、信息；邮电、通讯；服装纺织；电器（办公、家电）、机电、仪器仪表；石油化工；交通运输、汽车；矿山、冶金轻纺、服装；食品；生物制药；生物工程；旅游产品；

6. 文教、旅游、运动、休闲、娱乐；文化传播；工艺美术；广播影视；文教出版；教育服务；医药保健；

7. 商业及服务：电子商务；商业贸易；金融保险；大众传媒；广告信息；

8. 管理、咨询、策划；中介、服务；医疗保健；旅游（宾馆饭店、旅行社）服务；

9. 资源开发：陕西旅游资源开发。

10. 其它：军事国防、航空航天。

（四）项目推荐

1. 粮食、蔬菜、水果、禽畜产品、水产品的贮藏、保鲜和加工

2. 林木营造及林木良种引进

3. 花卉及栽培技术引进、开发、经营；现代花卉园区建设和经营

4. 竹资源的综合利用

5. 天然香料、食用菌的种植、加工

6. 水资源合理开发、利用与保护工程

7. 滇池污染治理及环境保护工程

8. 绿色食品、保健食品开发、生产

9. 蔗糖生产的综合利用

10. 公路、独立桥梁和隧道的建设、经营

11. 煤炭加工应用技术开发及产品生产

12. 磷矿开采、高浓度磷复肥、磷化工产品生产

13. 中药、生物药开发、生产

14. 旅游景区（点）及其配套设施的开发、建设和经营

（以上选题仅供参赛单位参考，参赛者亦可根据选题原则结合自身实际自主选题）

附录二.创业计划大赛参赛作品要求

参赛作品主要分为产品类和服务类两大类，每类作品都应提交完整规范的创业计划书。科技作品要求提交自己研发的产品实物或产品模型同时提交商业计划书。

参赛作品的项目选择：

参赛作品可以是以下几种形式：（1）学生自己的或参与的科技发明创造产品、个人创业或服务；（2）学校提供的教师或科研单位的产品或技术与服务；（3）国家专利机构发布的专利技术产品。后两者可以通过授权的方式进行。以后两者形式报名参赛的团队需在创业计划书附带相关具有法律效应的授权文件。

具体项目选择可参考选题指南。

科技作品有以下几点要求：

1、参赛作品可以是各种发明创造，包括硬件制作和软件编写；

2、产品模型应有一定技术含量，制作精细；

3、作品有市场应用前景。

服务类产品有以下几点要求：

1、适应市场需求，有较好应用前景；

2、有较强的可操作性；

3、策划与实施有创新性；

4、有可预见的收益性。

附录三.创作指南

封面设计

把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：

创业计划书

A. 公司名称

B. 公司性质

C. 公司地址

D. 邮编

E. 公司负责人姓名

F. 职务

G. 电话

H. E-mail

I. 公司主页（WWW）

填写说明：

1. 此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的；

2. 任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；

3. 斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。

初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性

●概要

● 公司概述

● 产品与服务

● 市场分析

● 竞争分析

● 市场销售战略

● 财务分析

● 附录

创业计划设计的具体内容

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般500字左右。

二、公司概述

A、公司的宗旨

B、公司的名称、公司的结构

C、公司经营理念

指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人事如何受益。

D、公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

E、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

F、公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。

回答为什么需要这笔钱。

建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

1、产品/服务A

2、产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A、产品优势

B、技术描述

1、独有技术简介

2、技术发展环境

C、研究与开发

D、将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

E、服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。

A、市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

B、目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

C、目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

A、销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点

资金的有效运用

可以利用市场上现有的产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

A、竞争描述

B、竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销略策及销售

A、营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B、销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C、分销渠道及合作为伴

D、定价战略

E、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1、促销展出Trade Shows

2、广告Advertising

3、新闻发布Press Releases

4、大型会议或研讨会Conferences/Seminars

5、网络促销Internet Promotion

6、捆绑促销Promotional Bundles

7、媒体刊登Trade Journal Articles

8、邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。

收入预估表

利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。

资产负债表

对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务

现金流和盈亏平衡分析

这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。

第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。

盈亏平衡图：

计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。

讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。

八、附录

如有以下材料，请列出

A、公司背景及结构

B、团队人员简历

C、公司宣传品

D、市场研究数据

附录四.“中国现代健身中心”创业计划（样本）

这里提供了一份“中华现代健身中心”的创业计划。这份计划是基于美国芝加哥一家投资银行的确良总裁Mr.Kravitt的著作《Creating a Winning Business Plan》而写成的。

这个计划之中的所有人名、地点、单位等均为虚构，如其中存在与某些人相似的情形，则纯属巧合。计划之中的各种数据也无根据，经不起推敲。样本设计的目的仅是为读者提供一个企业发展计划所应采用的格式和所应包括的内容范围，使读者能够从中得到某些有助于实际操作的启示。

“中华现代健身中心”创业计划

1.计划概况

“中华现代健身中心”是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“中华现代健身中心”（简称：健身中心）将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。

一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出2.5倍；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁；王丽华女士将出任项目部和公关部主管；刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。

健身中心的创建需购置土地5公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资450万元。以上提及的几位主要经理人员共投资60万元，一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元。健身中心还需向有关机构贷款225万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达180万元，利税达7.5万元。

2.经营管理

经理人员介绍

张大为先生，现年40岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士。张先生在广健身俱乐部担任副总裁之职多年，从事过健康俱乐部的选址、日常经营和活动项目开发等多方面的工作。在此之前，张先生作广州家庭健身中心的职员，从事过多年的直接销售工作。张先生还是一位体育爱好者，他现在仍担任中国室内运动协会的理事。

王丽华女士，现年35岁，中国人民大学企管硕士，北京师范大学教育学硕士。王女士现任职于四通集团公司职工活动部经理，对职工活动项目设计和体育器材有丰富的知识和经验。王女士业余还兼任东城区青少年活动协会的理事会成员。

刘国栋先生，现年38岁，北京师范大学体育系学士，现任职于国际海员俱乐部器材管理部，刘先生是北京体育界的活跃人士，同时参加几个业余篮球队和排球队并兼任教练。

魏麦先生，现年48岁，中国财经大学企业财务硕士，具有高级会计师职称，现任职于全国青少年体育运动协会的主管会计师。

上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验，其中两位具有管理财务方面的经验，三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。

上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而加入健身中心。这四位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事实上，这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。

报酬

四位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。

创业所有权分配

健身中心最初将发行10万股普通股票，四位创始人每人投资15万元，各换取14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）将获得1%（共4000股）的股份。另有三位不参与经营的投资者共出资190万元，将按出资多少分享40%的股份。

经理人员的责任

总裁/推销部：张大为先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

项目设计/公关：王丽华女士将出任这方面的主管。王女士将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。

器材部/人事部：这个部门由刘国栋先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。

财务/住处系统：这个部门由魏麦先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生负责管理。

董事会成员

健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了裣这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。

3.市场分析

市场的分布情况

健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址在北京市东城区，其原因是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。

人口、年龄、家庭收入和从事管理、专业技术工作的人数是判断顾客群中最重要的统计变量。东城区年人口增长率为2.5%，是全国人口增长率的1.5倍，是北京市人口年增长率的1.3倍。大约590，000人口居住在健身中心场址9公里以内，据估计，这个数字到1995年将超过650，000。分析专家说健身行业会员的年龄中值是34岁，而东城区年龄中值为32岁。

根据中国国家室内运动协会（简称室运协）的抽样调查，家庭收入是判断顾客群的另一重要因素，约77%的会员家庭收入超过2.5万元，而全国家庭收入超过此线的占56%；39%的会员家庭收入超过4.5万元。从事管理、专业技术工作的人员参加健身运动的人数远比其他行业人员多，而北京市专业技术和管理人员比例与全国平均相比多二倍以上。

对比全国平均水准，东城区体育运动的潜在市场高于95%。根据1991年国家统计局对以邮政编码为区域范围的居民各种服务的潜在需求量进行的分析测算，东城区的需求指数为132，而全国的需求指数中值为103。

可行性分析

市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的（请参照附录有关计算方法和讨论结果）。

应用这套分析方法的结果表明：东城区以其现有的人口仍可财建一所7，500平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

4.竞争分析

根据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自6公里以内的提供同等设施条件的俱乐部，主要竞争对手是东城区中心的中央俱乐部。这个俱乐部建筑面积7，000平方米，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。中央俱乐部的会员有2千人，同时有6个月的排队名单。它的四周由医院环绕，如果不是建筑中贵的话，扩建是可能的。对比这下，健身中心除了提供给会员个人健身运动项目，还将提供团体和家庭集体运动以适应市场调查的结果。另一个竞争对手是东城俱乐部，位于健身中心西部5公里左右。同中央俱乐部一样，东城俱乐部也只为成年会员服务。它拥有800多名会员，建筑面积2，000多平方米，设施包括举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它的主要优势是会费低廉；最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不及时。1990年，由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。

一些我们访问过的东城俱乐部的会员正在积极地寻找其他合适的俱乐部。但由于中央俱乐部一时不能接受新会员，他们的选择受到限制。80%的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。室运协的调查还表明，东城俱乐部每百平方米拥有40名会员，而按一般标准应是每百平方米29名会员。我们准备实施一项预防性的维护设备计划，该计划可以保证设备满足会员要求，同时将保持一定的设备长期维护费用。

东城区的网球俱乐部拥有8个网球场，其中6个室内场地和2个室外场地，它还有旋转水按摩浴池、小卖部等。这个网球俱乐部大概距我们的地址约4公里左右。尽管在我们的调查中网球被列为第三受欢迎的项目，但进一步的调查表明该地区已有足够的网球场，因而健身中心决定目前不提供网球服务。

次一级的竞争来自15公里范围内提供相似服务的俱乐部。这些俱乐部包括：北京朝阳区的朝阳俱乐部、东方俱乐部以及在崇文区的崇文俱乐部和国际俱乐部等。但这些俱乐部对于东城区的居民来说距离较远，乘车时间都超过20分钟。

下表显示我们的竞争地位：

　中央俱乐部东城俱乐部健身中心

个人活动有有有

团队/协会活动有? 无有

家庭会员无无有

*中央俱乐部的健身房提供篮板供几个人投篮活动。

5.企业操作计划

选择地点

经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及东城区的地价等），决定将健身中心设在二环路与永定大街相交处该地位于一个“白领阶级”的公司和高级收入居民区之间，并正在大力发展商业设施。

我们选了一个街道口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。

我们所选的地点已被政府划为工商业区，可以立即开始基建工作。场点地价是13万元/公顷。

器材的配置

健身中心建筑面积7，5000平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑这个地区的人口增长，已买下2公顷土地留做备用，同时也避免随人口增长的土地增值给未来中心扩展增加困难。

北京市新华建筑设计公司（专长于娱乐设施的建筑设计）已完成了符合建筑要求的设计工作。这家公司曾在设计方面获奖，有丰富的设计经验，能够保证质量。

设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。

产品和服务介绍

健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：

• 滑冰场

• 篮球场

• 排球场

• 小型高尔夫球场

• 里环形跑道

• 游泳池

• 锻炼室

市场研究结果表明，东城区的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参加，50%的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。

进一步的调研证实，我们最主要的竞争对手––––中央俱乐部和东城俱乐部都没有提供排球、篮球、冰球等团体比赛活动设施项目。中央俱乐部有篮球场地，但是仅为几个人投篮而设计的，不能用作团体比赛活动。以下我们具体介绍每项设施的内容。

滑冰场

抽样调查表明，33%的人认为应该有滑冰场。朝阳我东方俱乐部的主任说：“我们的滑冰场20%的人是来自东城区。”这些人的单程路途都地15公里以上，远远超过了平均的里程。

我们的滑冰场将用于花样滑冰、冰球，并对公众开放。评估结果显示：80%的营业时间将用于冰球联赛、花样滑冰训练和滑冰协会租用。

篮球场

我们的市场调查显示：43%的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑。中央俱乐部设有篮球场，但会员名额已满，还有排队名单。根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们。

排球场

从最近的发展趋势来看，利用沙地打排球将越来越为人们所喜爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。当然，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。

小型高尔夫球场

小型高尔夫球被这个区域的人产选为首选运动。为了满足这种要求，我们已设了一个室内18孔小型高尔夫球场。由于有了这个设施，使得我们不同于那些公园、疗养院及室内网球俱乐部。研究表明，这种设施能吸引那些居住较远的人们。

跑道

从市场调查中得知，30%的会员认为跑道的长度是非常重要的，大多数人希望有1/2公里的田径跑道。中央俱乐部和东城俱乐部设有的短跑道被很多人认为太短。因而，一些较正规的田径比赛将在我们这样的大田径场举行。

锻炼室

我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其他类似的运动。50人的健美课程需要大约300平方米的地盘，能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约5000元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费30元。我们已预先出租了一个场地给北京健美培训班，租金每月3千元，合同两年，并可延期租用三年。由于北京健美培班与健身中心的合同顺利进行，我们已完成了50%抽样调查所提出的对健美运动的市场需求。

游泳池

根据室运协的统计，设有游泳池的多种体育运动俱乐部会员比没有设游泳池的多40%。统计数据还表明，参加体育锻炼的人有41%都参加游泳运动，我们的调查中有26%的人要求设游泳池。

快餐小吃部

健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动地为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明，60%的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为60万元。

6.销售策略

国家健身运动器材组织的住处与研究主任说，90年代健身及娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说，从1990至1992年，参加健身运动的人数啬了6.2%，预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。健身中心已制定出两个销售策略以保证市场渗透。

短期策略

直接邮信是我们向东城区及周围地区居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。

长期策略

当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。

直接邮寄也地我们的长期策略之一。我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。

推销后的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由一名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，引导顾客参观中心，回答各种问题。

对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度。培训的任务将由总裁来负责。

竞争性推销策略

中央俱乐部最初是采用直接邮信的方法进行推销的，他们也在地方报纸上做广告，并参与东城区一些购物中心的健康知识普及及活动，以使顾客对健身运动产生兴趣。事实上，中央俱乐部在开放之前已将会员名额售满足，并保证一个排队名单。这说明它们的推销工作是成功的，健身中心将采取类似的方法进行开放前宣传。

为了扩大会员队伍和增加收入，健身中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元，较中央俱乐部的600元低。虽然东城俱乐部的家庭会费仅为100万，但它们要求会员签定三年合同。我们的月费是20元，也较中央俱乐部的45元低。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动，联赛期间外可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮球场。

观众入场费是每人8元，由于难以估计人数，不好估计实际收入。因此，这部分收入不有包括在我们的财务规划内。

7.职工

健身中心预计第一年需要6名全职人员，19名半职人员。全职人员包括健身指导、维护人员、会计师和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时8元至14元之间，另加各种福利（如医疗、人寿保险等）及免费家庭会员证；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元，也可获得家庭会员证。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。

管理人员打算对雇员提供比其他俱乐部更广泛的项目训练和定向训练。本行业的体育商业杂志强调，培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之一。我们的雇员还将接受身体锻炼、紧急救护和设备维护知识等方面的训练。我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。

我们正在与北京师院一起建立一个招收学生雇员的计划，这个计划将使健身中心保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。

一些特殊的服务项目如个人教练和比赛裁判，将根据需要临时签定合同。这主要是由于中心在开办初期需求尚不稳定，同时也是为了减少对正式雇员的开销。

8.保险和法律事务

健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。

为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购买了一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。健身中心还将为四位主管人员购买意外死亡和伤残保险。

中心的法律事务将由北京高三律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。

健身中心是在北京市注册的股份公司，公司及其管理人员没有任何法律纠纷。中心已得到了在东城区建筑、经营的商业营业执照。

9.业务的季节性和应变计划

季节性问题是娱乐乐、健身行来的老问题。多种体育运动俱乐部由于提供了多种类型的设施，可使季节性问题减少到最低限度。健身中心已经采取措施保证滑冰场和游泳池全年开放。对于季节性的现金流入下降，将采用收取月计会员和与健美训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7.2%。在夏季，中心将举办联赛、医疗康复讲演及体育讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加俱乐部的全年使用率和利润率。

应变计划

针对进入本地区的同行业竞争者：根据市场渗透分析，本地区的人口密度已难以支持另一个健身俱乐部；在9公里到15公里范围内再建立综合性健身俱乐部的可能性不大。建立专业项目的俱乐部如保龄球俱乐部，不会对我们造成真正的威胁，专业俱乐部一般吸引更大范围的会员。假如确有竞争者想进入这一地区，我们将以竞争者难以成功为由要求东城区政府阻止竞争者的基建。如果此举不能成功，我们将会通过促销降价活动来吸引更多的人。

针对体育健身运动的变化趋势：我们的建筑设计留有一定的空间以适应变化趋势。我们已作出了可变计划以使我们能在大众化的体育项目上较容易较迅速地获利，我们将观察全国和本地区的变化趋势，及时提供新的服务项目来保持顾客的兴趣。

针对未能招收足够计划会员的应急：如果我们未能招收足够数量的会员，我们将通过降低起始会员费或额外提供一些福利来吸引顾客，也可使用买二送一、团体优惠的促销手段，直到收入可抵消短期的亏损。由于我们的主要收入是月费，这种降低起始会员费的促销不会影响我们的长期收入计划。

10.财务状况

会员预测

据室运协估计，综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。健身中心拥有7，500平方米，将具有接纳217名会员的能力。室运协的最近一次调查也表明，一个新建的健身设施一般需要6至24个月收满足会员。健身中心的各项计算采取了比较保守的前提，预计需24个月收满足。根据我们所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的50%。据室运协的统计，在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均7%的年增长率。因此我们预计健身中心的会员情况如下：

　上一年会员数会员净增加总会员数

第一年 870* 432 1302

第二年 1302 523 1825

第三年 1825 127 1952

第四年 1952 137 2089

第五年 2089 146 2235

*第一提的数据为预售会员数。

会员费的制定

基于9公里到12公里范围内竞争对手的价格数据、全国健身行业的价格数据及我们的市场调查，健身中心的收费选择了下列价格：

家庭会员费个人会员费

首次入会费 300元 200元

每月会费 35元 20元

由于我们经营的地区内没有任何健身俱乐部提供协会比赛服务，我们只能参考公园区的价格。按不同类型的比赛，公园区的价格在250元到375元的范围多内。我们协商决定对所有类型的比赛都采用一致的收费标准：每个运动队300元。

财务收支及资债平衡预测条件

我们将贷款225万元用于建房，目前市场的商业利率为11%。据与银行界人士的交谈得知，我们需村出总投资的40%。中心管理人员的投资和外界投资者的投资将用作进货、流动资金和开建费用。除此之外，我们还具有以下条件：

（1）会员费的计算将按上节所述的价格表。在第三年以后，预计每晚应有两场联赛比赛。这种估计是较为保守的，因为中心每晚可容纳三个或更多的联赛。

（2）对于滑冰场、小型高尔夫球场和游泳池的收入，我们是按本行业的平均销售的百分比而估算的。

（3）我们计划合同出租快餐部的场地，租费为每月4000元。为了吸引租凭者，我们头二年将保持固定租费，以后每年增加5%。

（4）练习室将以每小时30元出租，以后租费以5%的年率递增。

（5）管理费包括经理人员的工资、工资税和福利费用，每个管理人员的年工资为5万元。

（6）正式雇员的平均每小时工资为10元，临时雇员为每小时5元。

（7）操作费用预计为销售额的87%。

（8）所得税以利润的40%计算，每季付一次。

（9）土地费用65万元，建筑、设备费用390万元。按国家有关规定，我们彩双倍下降的方法计算建筑物的折量费用，时间为30年。建筑费用的估算咨询了建筑设计公司。

（10）这类综合性的体育健身中心的应收帐目平均为销售额的11%，存货应为销售额的2%。

（11）中心的预交费是各项保险费用。

　　第一年第二年第三年第四年第五年

收入　　　　　

会费 1,327,040 1,402,420 2,077,300 2,131,520 2,298,060

滑冰场 105,000 120,100 138,000 158,790 182,500

小型高尔夫球 90,000 97,000 107,000 118,000 130,000

游泳池 15,000 15,750 16,538 17,365 18,233

出租小卖部 48,000 48,000 53,000 55,000 58,000

食物和饮料 60,000 63,000 66,000 69,700 72,765

锻炼室 87,360 87,360 96,314 101,130 106,186

其他 95,175 100,833 106,865 113,297 120,159

总收入 1,827,575 1,934,463 2,661,017 2,764,802 2,985,903

直接花费　　　　　

小型高尔夫球 13,707 14,508 19,958 20,736 22,394

小卖部 6,397 6,771 9,314 9,677 10,451

滑冰场 25,586 27,082 37,254 38,707 41,803

食物和饮料 47,517 54,165 74,508 77,414 83,605

锻炼室 9,321 9,866 13,571 14,100 15,228

其他 11,500 12,000 12,600 13,400 13,900

总直接花费 114,028 124,393 167,205 174,034 187,381

非直接花费　　　　　

修理费 91,379 96,723 133,051 138,240 149,295

水电费 181,792 125,740 172,966 179,712 194,084

推销费 109,655 108,330 149,017 154,829 167,211

人员工资福利 694,479 735,096 1,011,186 1,050,625 1,134,643

总非直接花费 1,014,305 1,065,889 1,466,220 1,523,406 1,645,233

固定支出　　　　　

地产税 45,689 48,362 66,525 69,120 74,648

保险费 29,241 30,951 42,576 44,237 47,774

总固定支出 74,930 79,313 109,101 113,357 122,422

利息支出 241,031 225,885 208,985 190,129 169,092

贬值 262,500 245,000 228,667 213,442 199,194

税前收入 120,78 1193,983 480,839 550,453 662,581

税务 48,321 77,593 192,336 220,181 265,033

净收入 72,469 116,390 288,503 330,272 397,548

（12）应付款将于30天内付清，这样我们可能得到折价优惠。

月收入表和财务变化的条件

（1）收入将以常值流入，这是由于72%的收入是来自于会员月费和合同租凭费。

（2）经营费用以常值按月积累，夏天提供较多的活动费用将由减少的联赛费用所抵消。

（3）收支平衡是按下列公式计算：

（实际收入×固定费用）/（实际收入-生产费用）

（4）贷款利息将按月交纳。

以下几例表格是基于以上的这些预定条件而作出的。为了节省篇幅起见，我们仅列举了几种最重要的财务报表，读者需按自己的具体情况详尽的财务情况。

中华现代健身中心

收支预测表

中华现代健身中心财务状况变化预测表

　　第一年第二年第三年第四年第五年

现金项目: 　　　　　

净收入(亏损) 72,469 116,390 288,503 330,272 397.548

贬值 262,500 245,000 228,667 213,422 199,194

操作资金变化　　　　　

应收款 (201,033) (11,758) (106,531) (12,454) (26,532)

存货 (91,379) (5,344) 3,588 (3,632) (7,739)

预付花费 (54,827) 16,138 (14,531) (2,076) (4,422)

应付款 109,655 6,413 43.593 6,227 13,266

应付税款 48,312 29,281 114,743 27,845 44,852

即时债款 0 (130,894) (146,041) (162,941) (181,796)

投资活动的资金流动145,697 265,226 411,990 396,663 434,372

出售普通股票 2,500,000 0 0 0 0

长期债务 (2,250,000)0 0 0 0

现金净增长 395,697 265,226 411,990 396,663 434,372

年初现金平衡 0 395,697 660,923 1,072,913 1,469,576

年末现金平衡 395,697 660,923 1072,913 1,469,576 1,903,948

中华现代健身中心资产债务平衡预测表

　第一年第二年第三年第四年第五年

流动资产　　　　　

现金 395,697 660,923 1,072,913 1,469,576 1,903,948

应收款 201,033 212,791 319,322 331,776 358,308

存货 91,379 96,723 93,136 96,768 104,507

预付花费 54,827 38,689 53,220 55,296 59,718

总流动资产 742,936 1,009,126 1,538,591 1,953,417 2,426,481

固定资产　　　　　

房地产 4,500,000 4,500,000 4,500,000 4,500,000 4,500,000

减去贬值 262,500 507,500 736,167 949,589 1,148,783

总资产 4,980,436 5,001,626 5,302,424 5,503,828 5,777,698

责任　　　　　

即时责任　　　　　

应付款 109,655 116,068 159,661 165,888 179,154

应付税款 48,312 77,593 192,336 220,181 265,033

即时债务 130,894 146,041 162,941 181,796 202,833

总即时责任 288,861 339,702 514,938 567,865 647,020

长期债务 2,119,106 1,973,065 1,810,125 1,628,329 1,425,497

股本 2,500,000 2,500,000 2,500,000 2,500,000 2,500,000

累积盈利 72,469 188,859 477,362 807,635 1,205,183

企业净值和总责任

4,980,436 5,001,626 5,302,425 5,503,829 5,777,700

1.1附录

对企业计划之中的重要论据都应有足够的资料支持，这些支持性资料均应收编在附录之中。由于篇幅所限，我们在本附录中只是收录了少数较有代表性的资料。真正的企业发展计划则需更为详实的资料来证实其严肃性、可靠性和真实性。

附A 中华现代健身中心企业结构图

附B

1.年龄

30岁以下

18-24岁

25-29岁

30-49岁

50岁以上

50-64岁

65岁以上

2.家庭收入（年收入）

]5万以上

4万-4.99万

2.5万-3.99万

1.5万2.49万

1万-1.499万

1万以下

3.教育程度

大学毕业

大学肆业

高中毕业

未达高中毕业

4.职业

专业人士和商务人员

干部和推销员

工人

劳务人员

19%

18%

22%

12%

23%

18%

10%

11%

17%

15%

10%

16%

20%

据全国室内运动协会的调查表明，参与室内运动的人员与他们的年龄及所处地位是正相关的。下表是调查的数据。

健身俱乐部成员情况调查

资料来源：全国室内运动协会调查，《体育商业》第59期，91页。

附C 市场渗透分析

据市场分析的理论，市场渗透率的定义为：

市场渗透率=地区之中已存在和正在建造的设施+市场需求变量

等号右边的两项指标可以从市场调查的数据之中得出。

市场渗透分析的目的是协助决定一个新的约7500平方米的健身俱乐部是否需要在该地区建造。我们所选择的地区的范围是方圆9公里。分析结果表明，在该地区建造一个新的健身俱乐部是具有足够的市场需求支持的，但若俱乐部的面积超过7500平方米太多，该地区目前可能会供大于求。下表是市场渗透分析的结果。

市场渗透分析表

人口分布变量	渗透率标准值	现存市场	与标准值差额	建议增值
人口数 25-34岁之间人口家庭收放超3.5万元的数目经理人员/专业人员	1,348 260 211 247	2.216 404 422 476	64.6% 55.4% 100.0% 92.7%	1,425 260 271 306

选自《商战之本–––如何筹措资金》董洁林著

创业计划大赛相关网站：

长安大学学生科协：

华侨大学创业计划大赛网站：

附录五.上届获奖项目和团队

金奖项目及团队

纳米级绿色环保型防水剂先锋创业者团队

语言信道倍增器 dreamers' way创业团队

智能化卡牛脖机系统创宇创业团队

西安利康医疗器械有限公司搏知(Buzzle)创业团队

银奖项目及团队

有极发光二极管(OLED)显示驱动器项目 BDI科技有限公司

西部鸡仔有限责任公司 “西部鸡仔”创业团队

流年纪念光碟 3+1创业团队

海搏工贸有限责任公司 Heber(海搏) 创业团队

飞翔职业规划指导公司 xdu1创业团队

蓝极光计划蓝极光团队

西电光华有限公司经管院五人创业小组

搭建网络娱乐服务平台 star-dream.com网络服务公司

铜奖项目及团队

可燃性气体检漏仪华宁科技股份有限公司

Sprout(斯魄特）科技股份有限公司斯魄特创业团队

(纺织业）信息宏桥(Imformation Golden Bridge) Intile(英钛) 创业团队

孕婴服务总公司开拓者创业团队

残疾人的用品生产和服务起点创业团队

汽车尾气污染处理器绿源环保公司

校园饮食舒心校园饮食娱乐公司

众磊股份有限公司零点阳光创业团队

西电扬光创业计划西电扬光数码资讯公司

手机美容-无限商机立新创业团队

“手机时代”网站 “手机时代”网络公司

民工就业培训中介服务 SUN创业团队

大学生门户网站-pursue(派秀网) STARS团队

基于电话网的交互式远程服务系统冲锋者创业团队

最佳表现团队奖

“西部鸡仔”创业团队

优秀作品和团队简介

西安利康医疗器械有限公司

西安利康医疗器械有限公司是一家从事高端医疗器械生产的股份有限责任公司，公司的核心产品无创血流动力监测系统，又名MA-3C—心脏多功能信息综合监测仪，该产品为西安电子科技大学信息研究所原所长彭学愚教授紧跟信号与信息检测领域最新技术发展动态对原有产品加以改进研制而成。原有产品曾获科技部多项大奖，是国家级重点产品。目前该项技术处于国内一流、国际领先水平，具有相当广阔的市场前景。我们是一支很年轻、但却很务实、很具竞争力的团队，团队的理念是“为生命的意义而挑战和奋斗”。我们坚信“也许我们的成员不是最优秀的，但这支团队将用成绩证明她是最优秀的！”因为在这支充满朝气和创业精神的团队里，她的成员文理结合、优势互补。他们务实创新、思维敏捷、顾全大局、充满理性、团结协作，而且有西安电子科技大学强大的技术和管理后盾，必将取得非常大的经营业绩。公司总经理将由团队主要负责人蒋剑波担任，其有很强的策划和协调能力，财务部经理由人文学院企业管理硕士研究生孙惠担任，市场部经理由朱愉乐担任，其现任职于TCL公司，公司生产部经理由马斌担任，技术研发部由蒋武文负责。

语言信道倍增器

本商业计划以在带限信号时分多路复用传输专利技术（专利号：98112846.7）基础上开发的语音信道倍增器为主导产品，以开发高效率、大吞吐量的适合居民区分布零散，高山旅游景点的通信传输设备为主线，倡导节约频带资源的绿色环保理念！本公司的话音信道倍增器有着极广泛的市场前景！逐鹿团队（DREAMERS’WAY）由五名核心人物组成，分别是：毛颖、高玉娥、欧炳强、高兰芳、刘增英。五名成员团结一心，以学以致用为奋斗目标，本着创新、开拓视野的宗旨，借此次创业大赛的机遇来展现当代大学生敢拼、敢闯、敢赢的风采！

智能化卡牛脖机系统

奶牛保姆设施畜牧业有限责任公司是正在创业中的公司，拥有"智能化卡牛脖机"等系列产品的多项专利技术。其核心技术智能化卡牛脖机（专利号码：ZL032056427）现已在宁夏银川市、陕西省榆林市等地试运营并创造了300余万元纯利润。并于2003年底申请了澳大利亚、加拿大、英国等国家的国际专利。公司将生产以此为核心开发智能化养牛场设备，并提供整套的解决方案。公司宗旨：本公司以3S(sofation解决问题、service完美的服务方案、satisfaction顾客满意)为宗旨。经营理念：遵从市场经济规律，以满足顾客需求和满意为核心，以发挥组织整体协作能力为创业原动力，以创国际名牌为己任，以实现公司长远发展和长期利益最大化为最终目标。创业文化：以创新为企业发展的原动力，不断创新，不断超越。公司使命：依靠信息技术推动生产力的提高，以高科技带动养牛事业发展，创造最大的经济效益、社会效益、生态效益。创宇创业团队所有成员均为西安电子科技大学学生。刘乐同学为创业项目主要负责人，擅长组织管理，具有丰富相关经验，将出任公司董事长兼人事部经理。贺加宇同学为专利技术发明人,拥有有多项专利成果产业化经验,将出任公司总经理兼技术副总经理兼市场部经理。叶小燕同学出任公司副总经理兼财务部经理。计鸣钟同学为生产部经理。

纳米级绿色环保型防水剂

宝儿（POWER—ROLE）高科技有限公司是一家筹建中的以生产防水剂为主的企业。本公司拥有领先的防水剂专利技术和优秀的管理团队。本商业计划书旨在通过对防水剂所蕴藏的市场潜力和商业价值的分析与研究，吸引投资，共同研发和推广防水剂及其后续产品。

“先锋”创业团队成立于2003年9月，在不到一年的时间里，由最初的二人（赵舒婧、李洋）扩大到了现在的六人。这是一支充满了青春活力和创业热情的队伍，自成立至今，所有成员都在尽其所能发挥出个人的才智，体现了当代大学生的执著、热情、勇于接受挑战的精神！“先锋”创业团队，勇争创业先锋!

西电扬光创业计划

西电扬光数码资讯公司是一家以代理数码产品为主，同时把学校内优秀的学生作品推向市场，转化为市场产品的综合性学生创业公司。我们把市场上国内外优秀的数码产品带入学校，使广大师生以最优惠的价格享受到数码科技带来的便利与乐趣，与此同时我们将把校内有市场价值的科研成果推向市场，完成由科技到产品的转化。

我们的团队是一个充满激情，积极向上的团队，团队成员目前由三人组成，我们有共同的兴趣，共同的爱好，我们分工明确并有着共同的理想，我相信我们一定可以成为一个优秀的创业团队。

孕婴服务总公司

本次参赛作品的主题为孕婴服务。我们的经营范围是孕婴护理服务和孕婴用品销售。其中孕婴护理服务开展的服务内容有：孕妇产前产后的全程护理，以及产后婴儿的护理。为孕、婴提供高质量，科学的和新观念的孕婴服务。孕婴用品主要经营各种孕婴用品。公司以创品牌形象为工作重点，以在市场上建立起行业主导为目标，努力拓宽业务，积极发展公司。本次参赛成员具有很好的团队合作精神，具有很好的创业精神和创新精神。本团队成员的专业都为经济类和管理类学生，具有较好的商业意识。我们坚信只要是好的，就大胆去做，只要是新的，就值得去试。

(纺织业)信息宏桥(Imformation Golden Bridge)

我们根据加入WTO的形势提出了建立自己公司的构想，进入WTO对我国的纺织业来说既是一个机遇又是一个挑战，我们的构想具有十分光明的前景，随着加入WTO的进一步展开，中国的纺织业产品将在世界纺织品市场中占有越来越大的份额，国内纺织品生产厂家和国外购货商则会越来越多地把产品来源转向中国，到那时，我公司就会在未来国际纺织行业中大展拳脚。“英钛”创业团队由四位创始人员及八位顾问人员组成。四位创始人员均为西安电子科技大学科技英语专业02级学生，顾问人员由五位老师及三位专家组成。

可燃性气体检漏仪

西安华宁科技有限公司是一家专业生产可燃性气体报警系列产品的生产商，集科研﹑开发﹑生产﹑销售和服务为一体，拥有多项敏感材料专利技术，形成自己独特的生产技术工艺。公司创办伊始就以高起点﹑高品质﹑低价位走入市场。公司以“科技引领安全生活”为宗旨。可燃气检漏仪采用铁系敏感材料Fe2O3，采用先进而独特的SCAN工作原理，可用于各类可燃性气体的检漏和报警，具有使用简单、携带方便、精确度高的特点。我们是一个富有热情和生气的团队，有着对事业的追求和对成功的渴望。彼此了解，优势互补！我们有着较强的专业知识，又有高度合作的精神！

残疾人的用品生产和服务

音爱保助残有限公司是一家提议中的公司，它利用高校的科技资源优势进行研发，为残疾人提供用品与服务，使他们能享受与普通人一样的生活。公司提供的产品与服务满足贫乏的残疾人用品市场的需求，并注重短期目标与长远战略的结合，形成以辅助型用品与服务为核心的多元化经营集团公司。团队成员不仅拥有较高的个人能力，独到的思想，更重要的是具有良好的团队精神，在团队的组建后，逐渐培养形成了自己的团队文化。本团队创建的宗旨是“一切从起点开始”。我们通过努力，发现市场的需求与经济增长点，实现公司与消费者双赢的局面。

有极发光二极管(OLED)显示驱动器项目

BDI科技有限公司拥有强大的科研实力并与西安电子科技大学微电子研究所建立技术合作关系，走出了一条产、学、研一体化的特色道路。主营业务为OLED控制驱动芯片及OLED显示电路系统的研究、开发、生产与经营。产品主要应用于商业、通信、计算机消费类、电子产品、工业、交通等领域。创业需要勇气，创业需要智慧，创业更需要激情！这里没有BELL实验室，但是却拥有一群有勇气、有智慧、有激情的高级复合型人才；更可贵的是BDI团队是一支拥有锲而不舍、永不气馁的团队合作精神，拥有独立创新、自主开发的技术优势，还拥有熟悉营销、高瞻远瞩的策略和管理队伍！

西电光华有限公司

西电光华有限公司是由西安电子科技大学经济管理学院在校学生－Dreamcathers团队共同创立的一家以电话无线耳机为主营业务的高科技企业。我公司主要生产“锐风”牌电话无线耳机，拥有的先进技术来自于西电信息科学研究所李立中副所长及成员的科研成果。面对当前社会手机的高普及率，本产品能为您的工作与生活提供安全、方便和舒适的通话服务，使您能在通话中解放出双手来做更重要的事。公司创立的注册资本金为350万元人民币。Dreamcathers团队是由西电经管院工商管理专业大三的五名学生：金晶、李晋尧、张磊、沈晓君、郭彧共同组建的。大家对创业都有浓厚的兴趣，经过能力的互补搭配和合理分工，加上本专业的专长优势，使Dreamcathers团队在这次创业大赛中得到了充分的锻炼和展现。

流年纪念光碟

“流年”纪念光碟设计制作公司为广大消费者提供一种全新概念纪念光碟的设计制作服务。其产品“流年”纪念光碟是一种在现代光盘刻录技术的基础上，引入视频编辑设计等技术，加上独特经典的创意，针对毕业留念、会议、婚礼庆典等方面的全新概念、全新形式、全新内容的纪念光碟。“3+2”创业团队成立于2003年9月20日，因其成员由三名男同学和两名女同学组成而得名。团队成员以相同的兴趣、爱好走到了一起，在团队中展现自己的才华，组合成了一支乐观向上、积极进取的创业队伍。

民工就业中介服务

顺应中国城市化进程加快和西部大开发的发展趋势，农村就业市场前景广阔，阳光服务旨在开发培育农村就业市场，开发一整套系统的完整的培训体系，通过各种培训、认证，使他们转化为产业工人和农业工人，为东部的产业升级及西部大开发输送具有一定劳动技能的劳动者。阳光面向农村，服务农民，为农村现代化提供基础技术支持.。sun创业团队创建于2003年秋，成员均为2001级自控专业学生。我们是一支有着共同兴趣爱好，共同理想的团队。团队以团结、创新、敬业、展现个人才华为团队创业精神。创业团队成员具有丰富的专业知识和敏锐的社会洞察力，坚定创业理念，为阳光事业而奋斗。

大学生门户网站-pursue(派秀网)

本公司创建了一个以“服务大学生”为宗旨的大学生门户网站，面向对象为大学生。网站包含了娱乐和生活等方面的内容，它分为五个特色频道：“派秀”、“求职信息”、“心理健康”、“教育”以及“跳蚤市场”。大学生朋友们通过对本网站的浏览，无论在学习上还是生活上都将有很大的收获。CAMPUS网络公司团队创建于2003年秋，队员均为软件学院01级学生。我们是一支具有共同理想、不怕吃苦、积极向上并具备网站开发能力的团队。我们坚信：六人同心，其力断金！

Sprout（斯魄特）科技股份有限公司

本作品主要是基于数码摄相机的广阔市场和蓝牙无线通信的发展，而开发出新一代数码摄相机而做的一份商业计划书并以我们对市场的认识规划一个企业的发展战略。其中对企业的生产，组织，管理，财务等方面进行可行性分析，充分了解市场，预算公司前几年的发展规划。基本上将各大要点分析到，但是由于我们水平有限，难免分析不当的地方，还请大家指正。斯魄特创业团队主要是由软件学院与经济管理学院的本科生组成，同时邀请在某方面有突出能力的成员参加，我们本着积极参与，理论联系实际，不断创新的思想，充分发挥各成员的优势，是一个团结奋进的团队。

“手机时代”网站

公司通过www.sishow.com 这个平台，向手机用户提供专门全面的服务，其中包括：手机价格、品牌、功能等方面行情资讯，网络短信、新闻娱乐资讯、手机邮箱及校友录等SP服务，以及手机DIY等业务，为玩机一族创造一个个性的多彩空间。我们的成员来自不同的院系，有各自不同但又相互弥补的兴趣和特长，涉及技术、管理、推广、财务等，构成了一个结构合理、团结积极的整体。陈永真，管理,总体规划，有丰富的管理经验；蔡良，市场开发与推广，做活动方面有过杰出表现；陈伟，网站建设与技术开发，有着深厚的技术基础；鲍佳音，熟悉财务，负责公司的财务管理。

校园饮食

为更好的服务于学生，使得大学生活拥有新颖、高雅、舒适的活动氛围，我们计划建立校园饮食娱乐服务公司，由于学生之间各种各样的聚会越来越普遍，我公司将设置若干包厢，为学生提供活动场所，来满足朋友聚会、生日等娱乐的要求，同时还将配置卡拉OK等设施供学生聚会使用，使学生有条件去消费。除了传统的饭菜经营外，还附带有快餐服务，更好的满足顾客需要。校园饮食团队创建于2003年，这个新生的集体凝聚着四颗年轻的心，我们年轻但我们不骄不躁，分工合作，各尽其才，团队在组建和发展中所遇到的种种挫折和困难更加激励着我们的斗志。

西安佳乐鸣科技有限责任公司

西安佳乐鸣轻工用品科技有限责任公司是一个提议中的公司，公司拥有以“快速水果削皮刀” （专利号码：ZL98232855.9）为核心的多项专利技术。公司以顾客满意为宗旨，竭诚为客户提供最优质的产品和最佳服务；以满足顾客需求和满意为出发点，发挥组织整体协作能力，争创国际一流品牌是我们的经营理念；以顾客需求为导向，以产品质量为生命，以科技促发展是我们企业文化的核心。零点阳光创业团队是一支务实创新、充满朝气的团队，成员有：叶小燕、贺加宇，刘乐，计鸣钟，黄帅。

蓝极光

我们拟组建的蓝极光股份有限公司是一家致力于氮化镓（GaN）蓝光LED，及其衍生产品的研发、生产和销售的高科技股份有限公司,总投资1.65亿人民币。我们的目标是成为生产蓝光LED及其衍生产品的国际大型厂商。我们公司的核心产品是氮化镓（GaN）蓝光LED。它有着极为广阔的应用领域，如大屏幕全彩显示、照明灯具、LCD背光源、光存储等。我们在制造工艺的核心技术方面取得两项国家专利,为大批量生产国际高品质的蓝光LED的打下了坚实的基础。蓝极光团队由4人组成：（从左至右）张雷、闫晓勇、涂胜兵、张壬桂。张雷和张壬桂学市场营销，闫晓勇和涂胜兵分别学工商管理和工业工程，我们的团队有着互补的知识结构和紧密的协作。在完成这份计划书的过程中，我们学着交流，学着协作，学着负责任，学着学习。我们齐心努力，我们坚持不懈，因为我们相信：我们是在预演我们的未来，我们的精彩。

海搏工贸有限责任公司

海搏工贸有限责任公司创业计划书由海搏团队所著，结合了海搏团队社会调查结果，并运用了现代经营理念。该计划书的特点是市场分析全面细致；市场策划，极富创意，并具有很强的操作性；战略构思，远见卓识；机会描述清晰明了；财务细致入微；全面考虑风险与机遇，应对策略丰富，易于实行。总之，本计划书展示了创新与扎实、理论与实践的完美结合。我们团队的主要成员，具有良好的商业头脑，丰富的社会阅历，宽广的心怀。不同的区域特色，带来不同韵味，融合成一个极富内涵的团队。团队组织：郝伟伟，具有烈团队意识；财务：董银慧，有作会计经历；策划：李汝男；质量：郑慧斌；市场：王路，头脑灵活。生产：夏江波。

西部鸡仔有限责任公司

西部鸡仔有限责任公司是一家以生产土鸡和土鸡相关产品的公司，全面利用福建农产品养殖研究所的“特等土鸡无疫天然养殖技术”，在一支富有挑战性和务实的团队带领下，运用先进的管理理念和生产经验，组织公司生产运作。我们提倡绿色环保食品新理念，旨在为广大的市民提供一种纯天然的绿色环保滋补品。同时公司财务预算十分乐观，并且可以迅速占领西安市场，最后达到规模经济效应，向全国市场进发!西部鸡仔创业团队有四名优秀的年轻人组成，他们来自不同的学院。他们之中，有西安电子科技大学研究生院的博士，有全校的“十佳大学生”, 还有精通物理和英语以及财务知识的部门管理人员，全体成员在孙德华博士的带领下，团结合作，努力拼搏，他们相信自己的努力一定可以换来甘甜的成果！

搭建网络娱乐服务平台

star-dream.com是一个由5位在校学生发起并新建的公司。公司旨在创建一个对青少年音乐爱好者提供的网络娱乐服务平台。给他们以网上展现才华的机会,并有针对性的对他们进行网上音乐培训与教学。同时，为了自身的利益与发展，我们将在网上设置电子商务平台进行网上销售活动，为商家服务同时也为学生服务。陈思军：网站的主要创建者,总经理。贾剑峰：网站的主要创建者，市场总监。王昊：网站的主要创建者, 技术开发部经理。欧军辉：网站的主要创建者, 网站设计部经理。付科：有很强的产品推广能力,市场销售部经理。陈继发：具有一定的财务管理能力,财务管理部经理。

基于电话网的交互式远程服务系统

"基于电话网的交互式远程服务系统"是冲锋者的第一份作品——在人们对"家居安全"和"生活舒适"要求日益迫切的今天，面对尚不完善的智能服务系统市场，我们自然当仁不让。低成本的方案设计，软硬件的恰当结合，以及良好的市场机会——这让我们在一开始就占据着有利的位置。那么让我们整理行装，默念一遍自己的名字，然后前进! 有人说这是一个喧嚣的时代，有人说这是一个彷徨的时代，而我们说：这是一个任何有志之士都将大有可为的时代。"冲锋者"是我们团队的名字，更是我们人生的坐标。冲锋者不是孤独的跋涉者，环顾四周，弄潮儿正前仆后继。

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